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为什么“第二者胜”

时间:2014-04-07 作者:天天故事 点击:

 “第二者胜”现象,是指在某一领域内,后进入的“第二者”往往可以超过“第一者”,而一跃成为该领域的第一名。

  在Google进入中国几年之后,百度突然杀出。百度根据Google不重视中国市场这一特点,有针对性地推出一系列举措,从而一举夺回之前由Google占领的搜索领域龙头老大的地位。

  之所以出现“第二者胜”现象,是因为:

  第一品牌已经把市场打开。让消费者接受了该品牌概念,促成了市场的成熟:“第二者”进入时往往是市场成长爆发期,成长空间巨大;“第一者”在抢占市场时,总会有很多方面不成熟,所以“第二者”往往会根据“第一者”的缺点,有针对性地设置战略,从而出乎意料地胜出。

  日本的森本晴久说:“对许多成功的企业进行分析后,我们发现,成功赢得市场的,绝大多数都是后发制人的,即第二批、第三批进入市场的企业,而不是所谓先入为主型的企业。”

  掌握了“第二者胜”现象,我们可以在市场上不怕成为“第二者”。成为“第二者”反而是一种优势,可以充分利用“第二者”身份运筹帷幄、决胜千里。而作为行业的“第一名”,则需要在进入市场之初,就谨慎地寻找自身弱点,多加改正,从而在“第二者”出现之后,能够立于不败之地。

  加拿大的电脑神童、cyberieks网站的行政总裁佩里斯在被问及他的经营之道时说:“在网上找到最好的网站,然后想法子做得比它更好。”


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